一个人地推需要掌握这几点

内容详情

目前很多地方推广活动都挺累的，尤其是礼品采购方面，需要人力运输配送！但是没有礼物真的不能推吗？一款美食app在推送活动中没有购买礼物，而是在短时间内吸收了精准用户。分享一下这个案例的经验吧。

美食应用可以做比较广泛的场地，包括商业区、学校、电影院、社区等。但是如何在一点上找到准确的用户呢？不难推，只要产品利益与消费场景精准匹配，不需要赠品就能获得大量用户。比如在这种情况下，美食app在美食商圈被完美推送。

1.准备前期工作

1、商圈选择

有许多商业区符合食品类别。莱佛士城、地铁城、星游城广场等等都是美食聚集地，但很多地方属于商场性质。除了美食，还有其他休闲购物商家，所以用户相对分散。考虑到一款美食app产品的明显特点和众多品牌美食商家，我们选择了星游城市广场，一个更有美食特色的地方。

2、场地位置

位置决定人流！要看如何选择是否无痛。大多数商场都有不止一个入口和出口。大型商场在哪里设置展位会更合适？理论上应该是通道的关键点，电梯入口等。我们研究了星游城市广场的位置，交通枢纽相对方便，两条地铁线就可以到达。在商业区，我们发现b层直接通向一个地铁入口，人流连续，但通道太窄，无法设置。大门位于马路口，这是公共汽车线路和另一条地铁线路的唯*位置。门口空地比较大，很适合摆摊。

3、地推时间

不管是工作日还是，做过推送的都知道，商圈的客流量基本上都大于工作日，这个就不细说了。这次我选择了两天。具体时间点，我们选择了上午10点至下午6点(包括工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间)。

二、具体实施

1、场地搭建及人员培训

这是比较快的了！前期做好准备，现场复述。上午10点，工作人员准时聚集在指定地点设立会场，准备好礼品材料，搬运了半个小时左右。然后又对工作人员进行了培训，比如如何和注册不同版本的app，如何解决收不到验证码的问题，如何向用户介绍产品。

2、地推话术

中午11点，活动开始，因为离吃饭时间近，商圈的人开始聚集。这时候用户唯*的目的就是吃饭！如果你喊“我们的应用，并发送星游城市广场食物折扣，免费！”，用户一定觉得贵！人们仍然以食物为他们的一天！

这个时间点是精心选择的，一次促销的效果很大程度上取决于产品是否适合人们的消费场景。在这种情况下，我们可以看到11: 00是午餐的开始。当大量需要食物消费的人看到你发贴心优惠券帮他们省钱，他们能不动心吗？

3、环境

这个就要吐槽了，因为再好的场地也很难直接！免费！无条件！给你wifi！明星旅游城市广场也不例外！比较早的站点推4g流量的成本我们就不说了。反正我们有钱任性！被网蹭了就不说了！但是为什么app的过程很热？我不会告诉你那是因为人多，网卡多，信号差。所以只能默默的举起4g设备，路过的人都觉得我cosplay里的自由女神好！我能说现场有小孩，我是来拿我当背景照的吗？画面太美了，我都不敢想。

三、效果评估

这次活动我们没有送礼物，但是短短两个小时，量就超过了300，可喜可贺。

很多人认为一个好的推送效果是可以快速复制的，并不总是如此。不同的应用要根据各自的特点制作，而不是用萝卜青菜包装。所以在前期准备阶段，推广人员一定要规划好整个推送流程和关键时间点，根据app的独特属性做一些前期研究。比如这种情况下，从分析不同的商业区(场景选择)、调查交通路线(选址选址)、选择人流时间(活动时间安排)、考虑活动中的环境(抓猫wifi设备)、以及什么时候、什么地方、什么人愿意听，都是一个研究过程。通过研究数据，