教你通过小红书引流精准粉丝

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小红书用户概述

截至2019年5月，公布的用户数为3.3亿，月活动量超过1.5亿。

1地域分布

从地理分布来看，小红书的用户主要分布在沿海交通红利区，那里经济相对发达，消费水平高，消费观念比较开放。

2年龄分布

从年龄分布来看，25-35岁的用户占总用户的63%，因为这个年龄段的用户正处于事业稳定或上升期，消费能力相对较强。36岁及以上的用户由于时代等原因没有养成高端消费品的习惯，而24岁及以下的用户消费能力相对较弱，小红书分享的产品相对高端，所以匹配度不是很高。

3性别分布

从性别分布来看，小红书的用户以女性用户居多，占85.78%，这是因为女性用户更喜欢购物和购物，以及一些国内外比较便宜的高端消费品和饰品。

4应用偏好

从用户的应用偏好来看，关注小红书的用户也关注信息、社交、手机工具、生活、网购、个人护理美容、家居等应用，与小红书的信息分享内容大致一致。

5大学生人群网络购物消费偏好

极光大数据显示，大学生中喜好度比较高的网购app是小红书，以购物分享公司起家，其次是咸鱼，可见小红书深受年轻人喜爱。

小红书用户行为

1用户需求

没有明确的目标，所以希望能了解一下小红书其他人的购物分享经验，让自己的目标明确起来。

有明确的目标，希望了解一下小红书的商品评价和购买方法，保证我买的商品是满意的。

买了个好产品，希望在小红书推荐给别人，积累自己的影响力，甚至成为kol。

无聊的时候就通过浏览小红书其他用户的分享笔记来打发闲暇时间。

2用户浏览笔记途径

(1)注意页面

这个页面类似于微信的朋友圈，主要显示用户关注的博主或商家发布的笔记，包括用户自己发布的笔记。

与朋友圈不同，小红书的关注页面顶部有一个卡片式推荐关注模块。系统根据算法推荐用户可能感兴趣的博主，吸引用户关注更多博主。同时，用户可以看到所有网友在这张纸条上的评论，你的评论也可以被所有人看到。

(2)发现页面

本页信息流推荐是用户浏览笔记的主要手段。同时，也是小红书提升用户粘性的重要手段。通过分析用户的浏览习惯，可以推送用户感兴趣的高质量内容。当用户发现自己喜欢的高质量内容出现在首页时，会对应用产生信任感，同时精准推送会吸引用户流向商城的产品，从而提高转化率。

(3)邻近页面

本页展示了用户所在城市流行的吃喝玩乐笔记分享。通过浏览附近的笔记，用户可以找到身边的好东西，这是小红书链接用户线上线下生活的重要手段。用户可以在这里找到许多在线名人餐厅和受欢迎的新奇有趣的商店。

(4)搜索功能

主要满足用户在有明确目的的情况下找到相应的笔记策略的需求。得益于小红书上几十万张高质量笔记的积累，用户可以轻松找到自己想知道的东西。同时对新用户也很友好，可以展示社区的深刻内容。有利于保持用户的留存率。

(5)通过这四个主页面，小红书可以满足不同场景下用户的需求

用户打开关注页面，可以看到自己关注的大v比较近都推荐了哪些产品。

用户在搜索框里搜索一个自己想买的产品，浏览大量关于该产品的备注，看到大家的体验和评价。

用户没有明确的目的，想看看大家都分享了什么，于是打开发现页面，发现推送的内容都是她感兴趣的优质内容。

用户想出去放松一下吃个饭，但又不知道去哪里，于是打开附近的页面，找到了比较近市里比较火的在线名人店，决定请自己比较好的朋友去店里吃顿饱饭。

3用户下单途径

用户可以进入产品详细信息页面，通过购物中心或注释下方的产品链接下订单。这是一个非常有用的创新。通过笔记进入产品的用户会有一个良好的印象，有利于提高下单的转化率。