裤子衣服免费送案例

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近年来，营销领域有一种免费模式，我们越来越多地听到。很多老板都在想，什么是免费模式？产品免费，还能赚钱吗？自由模式的套路是什么？解码免费模式。

免费模式，它的理论基础来自于一本书，这本书叫做：免费。是一个叫克里斯安德森的美国人写的，他曾经写过一本很有影响力的书，叫长尾理论商业界。书的内容很简单：作者通过免费学习了很多成功的商业案例，然后发现。随着互联网的发展，免费的商业模式越来越流行。比较后得出结论：免费是商机。那么很多人不明白：产品是免费的，商家怎么赚钱？，我将通过几个简单的案例向您展示自由模式是什么。

我们都买过手机吧？还记得移动、联通、电信运营商推出的一个活动吗？通话：把话费存起来，发到手机上的活动。比如你预存2000元的话费，会给你一部价值2000元的手机，话费不小的话，24个月后还给你。消费者看到这个活动，觉得很划算。反正电话费肯定是要花的。如果他们提前存款，他们可以免费得到一部手机。那么这些运营商为什么要这么做呢？他是怎么赚钱的？这有几个原因。

首先，获取用户。有人觉得这种方式很划算，会存话费，成为这个运营商的用户，那么运营商就多了一个用户。

第二，锁定用户存2000元，24个月还，就是锁定用户24个月。一般来说，一个人使用一个手机号码两年后，他的朋友都知道他在使用这个号码。如果他改了号，有些人可能不知道，有些人可能联系不上他。例如，商务人士不会轻易更改手机号码。这样就相当于锁定了一个终身用户。

第三，套餐有利可图。提前存2000块钱，24个月还，比如给你一个月500分钟打全国1g流量。从表面上看，用户似乎挺划算的，但实际使用的时候，你会发现这个套餐里的通话和流量可能并不是每个月就用完了。有时候用的少，其实就是通话时间和流量的单价增加了。有时候，如果你不注意，你就不得不为此收取更多的费用。这些都是运营商的隐性利润。

然后有人说，不是有手机吗？好了，这是第四条：手机有利可图。给你一部价值2000元的手机，运营商大量购买，可以按出厂价进口，所以价格很低，购买价格可能只有500元。换句话说，如果运营商用500元的手机费收2000元，他先赚你1500元。然后把你锁在里面24个月，通过这个你可能超过套餐的成本，24个月后你继续续包赚钱，明白吗？

你发现了吗？虽然手机免费送货，但运营商也能赚钱。这就是自由模式的力量。再比如，淘宝曾经流行9件9包，很多人买。九美元九美分，包括邮费？连邮费都不够，说明产品是免费的。商家如何赚钱？其实背后的模式很简单。这款9件9包的产品，月销量基本都在一万多，有三五万的。这些商家跟快递说：如果我每个月都有这么大的量，你给我比较低价，我只跟你们快递公司合作。然后价格谈5元左右。对于这个产品，商家会控制在4元左右。比如在义乌小商品城购买，只要有量，价格会很低。这样一个月卖一万块能赚一万左右，卖五万块能赚五万左右。消费者会觉得划算，你会赚钱。而且还能给你的网店带来更多人气！这是如何使用自由模式。

这是免费模式的精髓。先用免费奉献价值获取用户和信任感，然后通过后端产品盈利，这就是免费模式！