转转、闲鱼、爱回收分析

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近年来，随着国内电子商务平台的兴起和新一代消费能力的提高，二手交易作为一种全新的消费模式日益兴起。极光大数据显示，2017年7月至2018年7月，二手电商应用用户数量从5400万增加到1.04亿。

数据报告显示，2019年q1二手闲置商品交易用户年龄分布比较多为25-30岁，年轻人逐渐成为二手闲置商品交易市场的主要消费者。

在股票经济时代，受经济下行等因素影响，新电商增速放缓时，二手电商平台迅速发展，进一步推动二手交易市场的发展。根据2018年二手交易平台排名，阿里撑腰的闲鱼和腾讯部门的转让，成为所有二手闲置品交易平台的前2名。这两个平台用户群体庞大，交易商品种类繁多，流量优势明显。但在垂直领域，也有一些玩家，比如手机数码回收平台，包括爱回收、回收宝、寻找美机，以及回收领域新兴的销售。虽然规模和市场地位无法与两个头平台相比，但也做出了自己的特色。

但是在痛点明显的非标准二手交易领域，平台也是有利有弊的。当移动互联网下半年的流量红利已经完全被人头平台瓜分，哪个平台买卖二手商品更靠谱，能有效避免“坑”？

闲鱼：重视社交流量 生活日用品交易活跃度高

对于大多数用户来说，闲鱼比较大的功能似乎不是交易，而是社交功能，但在闲置物品的转卖方面也有自己的特点。

在闲鱼上，用户主要是卖商品、日用品、服装、小家电，其中生活鱼塘是高度活跃的。

在二手交易中，数码产品是非常重要的一类，闲鱼转售或购买更多的是关联的第三方服务。比如像回收宝这样的回收平台，上面有端口访问。但是闲鱼用户还是在鱼塘交流的同时顺便完成交易。

闲鱼在交易中的独特优势在于淘宝的一键转卖功能。淘宝上买的物品可以挂闲鱼直接卖，支付宝为用户提供“信用等级”保障。

总的来说，它的c2c交易模式更社会化。商家入驻上架销售的商品没有统一的检验标准和方式，但会有相应的禁止销售违规违禁品的提示。

另外，由于二手交易的用户比较年轻，闲鱼更注重社交流量，往往会带出某明星卖二手的花边新闻，从而带动用户流量。这和它的定位有关，确实起到了一定的推动作用，能否转化为关键。

转转：全品类发展聚焦手机 核心优势是质检

它还侧重于c2c模式的转换，在用户交易体验和服务上有着非常不同的特点。

与关注社会流量的闲鱼不同，转移更多关注的是二手物品的交易。因此，c2c在拥有巨大的供给和购买流量的同时，通过各种创新服务来促进交易。

作为腾讯的生态企业，微信被设置为唯*的登录门户，其支付也很大程度上依赖于微信的支付系统，因此信任度得到了显著提升。

一方面，c2c的双边市场有更大的网络效应，保证了充足的供给。另一方面，转过微信钱包入口自然有流量优势。在手机数码方面，书籍、运动鞋、服装、鞋帽、家具家电等。交易额保持快速增长。

虽然转账是所有品类的交易平台，但二手手机和书籍是其核心业务。其中，质检是转移的核心优势，也是其能够引*二手手机行业的重要原因。

从其质检服务来看，在二手手机交易中，转让的检验和质检服务类似于c2b2c模式。买方和卖方可以选择质量检验服务

合格的手机还享有质量保证服务，更好地降低了用户对交易的担忧。

另外，在二手手机交易中，除了c2c交易，还有自营优质产品、保本销售等各种服务，给用户更多的选择和更好的体验。

爱回收/有得卖：打一站式服务概念 做”中间商”获取营收

对于用户来说，除了闲鱼、转账等综合二手交易平台外，手机数码垂直领域也有一些回收平台，主要是回收二手手机，但是各家给出的估值是不一样的，因为他们的平台标准不同。

以爱回收为例，它的流量很窄，所以b的作用一直在加深。所以和闲鱼和转移相比，比较大的区别就是交易链中两端的c不能碰，除了成交量不在一个档次。

这有其商业逻辑的合理性。比如用户想买一部新手机，可以通过爱回收这样的平台直接处理掉。但是这种逻辑也有一个很大的弊端，就是信息不对等。作为b，爱回收等回收平台都在利用这种信息不对称赚取差价，但是很容易引来用户的投诉。比如同一台机器，线上和线下给出的价格差别很大。

这种弊端也阻碍了其业务向更广的方向发展，所以即使收购了派派这样的平台，也无法改变其固有逻辑带来的成长萧条。必达咨询发布的数据报告显示，二手闲置物品的市场份额仍然被闲鱼和转让占据，只有37.2万热爱回收的活跃用户排在第六位，与人头平台相比，这是一个巨大且不可逾越的差距。

相比之下，在垂直回收领域，卖了东西就走出了一条不一样的路，你已经在弯道上超越了，热爱回收，以回收宝排在回收领域前两位。尤其是单价较高的pc和单反相机领域，商品的销售更是抛开了爱回收等同类产品的几个位置。

首先，前途无量的创始人王伟涛涉足二手数码领域的时间比爱回收和回收宝都要早得多。他带领你开启了全二手3c数码赛道，在单反相机和电脑领域占有一席之地。他也通过做b实现了盈利。

得益于gmv 250%的年增长率，虽然二手手机回收不是销售的核心业务，但在回收领域销售仍实现弯道超车，引*回收行业。

目前你要卖的是三家回收公司中唯*实现正现金流的互联网回收平台，已经和回收宝并列前两位。

总结

总的来说，不同的平台在二手交易市场上有不同的优势和劣势。

得益于阿里系统庞大的生态链，闲鱼在满足用户社交需求或通过炒作社交流量带来用户的模式下实现了快速成长，尤其是在日常用品、小家电、一些好玩的小玩意的转售方面，有其鱼塘特色，值得推荐。但对于高价电子数码产品缺乏检测机制，用户应避免踩坑。

公司在做各种二手商品交易的同时，以二手手机等核心业务为重点，以质检为重点，可以说在交易过程中为消费者提供了保障。费用方面，转让费是质检服务费。在二手手机和3c数码产品的交易过程中，质检很重要，可以推荐作为平台。

爱回收是一站式服务理念，但对于平台来说，几乎每种服务模式都有。相对而言，其主要二手手机本身就比较深，消费者需要可靠的交易，这与其利用信息差获取利润的收益模式正好相反；另外，从平台量级来看，回收现有量是不可能承载太多服务的。所以在手机更换越来越频繁的前提下，如果考虑作为t的话，在大平台上交易高价值的二手手机更可靠

虽然销售重点是相机和电脑，但从回收市场来看，其服务和增长都优于同类回收平台，相对而言具有一定的增长潜力。作为数字回收领域弯道超车的者，奖励的服务体验和交易可能比其他类似的回收平台要好，可以尝试一下。