杭州牌衣服 洋子家一手货源

杭州牌衣服货源

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服装店的运营是想吸引顾客。除了店面装修好，价格优惠之外，还有一点很重要，就是服装陈列！只有赏心悦目的服装陈列才能让顾客产生购买欲。如果店铺杂乱无章，陈列混乱，不仅会降低服装产品的档次，还会让顾客感到厌烦。那么如果做好服装陈列吸引顾客购买呢？今天我们整理了服装展示的十二个技巧，一定要学以致用。

首先，终端显示应该考虑哪些问题

1.吸引顾客的注意力。注重多种产品、单个产品的大规模展示、促销活动的主题展示等方式来吸引客户的注意力。

2.体现和提升品牌形象。展会是向客户展示产品和品牌形象的方式，所以要时刻注意是否有利于品牌形象的体现和推广。

3.准确的拦截目标客户。要分析市场环境和客户习惯，在目标客户有可能到达的地方展示产品。

4.与同类产品的合理化比较。把自己的产品放在同一个档次、同一个类型区，可以在品牌、品种、价格等方面与其他同类产品进行合理的比较，避免不同类型产品的不合理比较。

5.合理利用展示区域，实现销售大化。

6.增加产品与客户的接触机会。无论是寻找新的展示位置还是扩大原有的展示面积，产品接触客户的机会越多，销售的机会就越大。

7.反映产品的主次结构。不是所有产品的展示区域均匀分布，而是需要划分展示块的大小，展示位置的质量，优先展示产品。

二、终端显示位置的选择

1.显示器必须接近你的主要竞争对手。

a、记住那句老话“物以类聚，人以群分”，你的产品往往是用什么产品，消费者过了很久就会觉得这些产品都是同一种。

b，同时你主要竞争对手的消费群体也只是目标消费者。你可以利用它的吸引力为你吸引客户。然后通过推广人员和推广活动成功拦截对手的潜在客户。

2.集中的特色活动区会吸引很多顾客。就像有的客户拿着店面传单找特价产品一样，客户会觉得特价活动区的产品更优惠。

三、如何获得好的展示位置

1.加强终端的业务渗透。除了领先品牌，其他品牌要想有好的展示位置和大的展示面积，就必须有好的客户关系。陈列位置的分布与投资经理、门店采购、柜台经理、门店理货员密切相关。

2.把握机会调整拓展展会。一旦产品进入市场，很难找到理想的展示位置和足够的展示面积。只要把握住机会，就能更好的调整位置，面积更大。

a、销量不好的品牌被撤的时候。

b、当新产品进入市场，需要调整时。

c、产品品种结构的季节性调整。

d.大型节日、庆典、特别活动等。

3.在促销活动的条件下，争取展示支持。通过特价活动、买赠活动等与店铺协商。以赢得特殊显示支持，同时扩大货架显示区域，并在活动后继续占据扩大的显示区域。不要错过任何机会，即使有多余的产品，几个的积累也会让你的显示器越来越大。如果你不在乎这个‘小东西’，其他品牌就会来‘蚕食’你的地盘，你的显示器就会慢慢萎缩，销量就会下降。

第四，窗户设计前要考虑的问题

1.考虑顾客的步行视线

虽然窗户是静止的，但顾客们在行走和移动。因此，窗户的设计不仅要考虑顾客的静态视角和佳视线高度，还要考虑窗户由远及近的视觉效果，以及通过窗户前“走景”的效果。为了让顾客能在远的地方看到窗户的效果，我们不仅要在窗户的创意上有所不同，还要把主题变得简单。晚上，我们应该适当增加窗户里灯光的亮度。一般橱窗里的灯光亮度比店里高50-100%，照度要达到1200——2500lx。另外，顾客在街上的行走路线一般都是右侧，经过专卖店的时候一般都是从店的右侧经过店面。因此，在设计中，不仅要考虑顾客站在窗口前的展示效果，还要考虑顾客通过窗口横向看到的效果。

2.窗户和商店应该形成一个整体

橱窗是店铺的一部分，其布局要与店铺整体陈列风格一致，形成一个整体，尤其是通透的橱窗，既要考虑与整个店铺风格的协调，又要考虑与靠近橱窗的几组货架的色彩协调。

在实际应用中，我们经常会忘记商店里的展示风格。结果我们看到窗户的设计很简单，但是里面很复杂。或者外表很现代，但内心很古典。

3.呼应商店的营销活动

从另一个角度看，窗口也像一部电视剧的预告。它讲述一个一般的商业消息，并传输商店中的销售信息。这种信息的传递应该与商店的活动相呼应。如果橱窗展示的是“市面上的新衣”主题，那么店铺展示的主题应该以新衣为主，并预留相应数量的新衣以满足销售的需要。

4.主题要简洁明了，风格要突出

我们不仅要考虑自己商店的窗户，还要把窗户扩大到整条街。在整条街上，其实你的窗户只占一小部分，就像电影里的一段，转瞬即逝。顾客会在你的窗口前停留一小段时间。所以窗口的主题一定要鲜明，不是宣传，是宣传。用简单的方式告诉客户你想表达的主题。

第五，窗户的设计手法

设计窗户有很多方法。根据窗户的不同尺寸，我们可以不同地组合和构思窗户。小窗是大窗的缩影。只要掌握了窗户的基本设计规则，就可以从容应对一些大型窗户的设计。

目前国内大部分服装品牌的主力店的店面主要是单立面和两立面在市场终端，窗户大小基本在1.8-3.5米之间。这种中小型窗口基本采用两三款的显示方式。因此，根据这一实际情况，以三个模型为例，介绍了窗口组合的基本组合方法。

1.基本组合形式

模型道具和服装是窗户中重要的元素，一个简单的窗户会有这两个元素，这也决定了窗户的基本框架和形状。因此，学习窗口的显示模式可以从模型的组合和排列开始。模型的不同组合和变化会产生音程感、回声感和节奏感。不同的安排会给人不同的感受。

在改变模特的排列组合的同时，我们也可以通过改变模特的服装搭配得到更有趣的变化。此外，我们通常会为同一橱窗中出现的服装选择同一系列的服装，这样服装的颜色和设计风格就会更加协调，内容也会更加简单。为了丰富橱窗，我们需要调整这一系列服装的长度、尺寸和颜色。

模特和服装的组合有以下基本组合

a.同样的间距，同样的服装。

这样安排，每个模型等距，节奏感很强。因为同样的衣服，更抢眼。适合促销活动和休闲装品牌，缺点是单调。为了改变这种情况，常见的方法是移动模型的位置。或者换模特身上的衣服。两种改变都会带来新的感觉。

b.间距不一样，衣服一样。

因为模特之间的距离发生了变化，产生了音乐的节奏感。衣服虽然一样，但不会觉得单调，给人一种整齐划一的美感。

c.同样的间距和不同的服装。

为了改变排列的单调，我们可以改变模型上的服装，以获得新的服装组合变化。由于服装的变化，这种组合在规则上有了有趣的变化。

d.距离不同，衣服不同。

这是我们橱窗里常用的服装布置。由于模特间距和服装的变化，整个窗户呈现出活泼自然的风格。

e.添加一些道具和和服饰品，使窗户更加多样化。

2.变化的综合组合

掌握了基本的展示方式之后，接下来就是考虑整个窗口的设计变化和组合。

一、追求和谐优美的节奏

具体表现为模特之间的间距，排列方式，服装色深和面积的变化，上下位置的穿插，以及橱窗中线条的走向。从服装长度和各种颜色区域大小的控制来看，服装有正常的穿着方式，也有束腰的连衣裙，红色的包包和红色的鞋子呼应着。通过服装和道具的一系列组合和布置，触动顾客的眼睛，模特方向的不同变化，使得只有两种主色调的橱窗呈现出丰富的变化。

着装模特和白色模特间隔显示。富有音乐节奏，背景曲线如波浪和风，整个窗户给人一种很抒情的感觉。

b.追求诡异夸张的震撼

在这项技术中，常用的技术是将模特的照片海报放入超大尺寸，或者重复排列一些对象，以创造量化的视觉效果。或者把一些非常规的东西放在一起期待行人的接触程度。

你只有十秒钟。一般服装店，门面宽度一般在8米以内。按照普通人的速度，经过的时间大概在10秒左右。如何在这短短的10秒内抓住顾客的眼球，是橱窗设计中关键的问题。

不及物动词商品陈列的基本原则

除了展示的基本要素，从展示的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构图、色彩、空间规划、共识约定、重复效果、容量规划和系列化等人体工程学的原则。它们被综合应用在显示器的基本操作过程中。采用这些原则会帮助你从整体的角度来安排所有的系列化产品，给特色产品突出的位置，以及如何搭配不同的产品和颜色。整体展示目的只有一个，形式简洁，内涵丰富，让可能的销售早日实现。

1.主题从整个店铺的展示效果来看，顾客可以感受到一个品牌的品牌文化。也就是一个品牌的风格，产品定位，市场定位。主题应该随着季节和促销活动而变化。当季节变化时，顾客可以从整个专卖店的陈列效果中清楚地知道季节的主要产品和颜色；在不同的促销活动中，客户可以清楚地知道这种促销活动的具体内容。

2.关注每一个展示面，第一个吸引注意力的角度就是焦点。比如全店的焦点是收银台后面的形象标识。焦点通常在地平线上或地平线以上。色彩对比强烈或产品组合的流行海报往往被设定为重点。能够有条不紊的引导和拓展客户的注意力，起到一定的视觉呼应和推广作用。每个显示器必须设置焦点并突出主题。重点通常是系列产品的一些代理风格，辅以配套产品，再结合流行海报。一定是pop附近的相对产品。

b、将商品与不相关的道具、流行结合，但主题不明。

c.流行音乐被损坏了，过了这个季节也没有更换。

d、在货物区的墙壁、镜面、货架等地方随意张贴装饰品或pop。

e、太多独立零散的装饰品来点缀，与产品推广的主题无关，无法呼应客户的审美。

5.显示更新

a、各展区应定期设立新焦点，新pop应同时使用。

b、经常更新产品的局部展示形式或调整所有产品的位置。

c、每1-2周重新规划货场的商品陈列格局和模型陈列。

d、每3天多

改变模特和悬挂展示的服装搭配。

e、断货时尽量挂适合挂的产品，多样化的组合搭配里料，减少货区空隙。

6.显示方式

一、彩虹风格

用于色彩丰富的店面，产品可以根据彩虹色组合进行展示，用于色彩更多、风格活泼的品牌。领带、围巾等副产品也可以适当应用。

b、钥匙类型

又称跳跃。可以使用产品的深-浅-深-浅区间展示。也可以利用商品的长度来组合展示。用于系列产品、组合性强的品牌。

c、渐变型

使用同色系不同深浅的产品进行组合展示，营造出层次感的展示效果。适合展示各种服装。

八、有效展示的黄金法则

1.规划和准备

首先，要准备好必要的展示设备和工具，包括展示辅助工具、别针、浆糊、订书机、剪刀、钉子、胶带、架子上的挂绳、价格贴等。并做好相应的计划和准备。

2.客户关系

有了良好的客户关系，我们才能获得客户支持，努力创造良好的展示业绩。和客户交朋友，用展示的好处说服他们，努力引起他们的兴趣和注意，尊重他们的反对意见，站在客户的角度考虑问题，耐心争取。

3.客户的机会

在零售店，一定要争取机会占据销售效果好的陈列位置。要做好展示，一般要考虑以下几个问题

a.了解您需要展示哪个或哪些客户。

决定要展示的商品的类型和数量。

c、寻找合适的职位。

d、解释展示的概念，强调展示的趣味性。

e、回应零售商的异议，取得同意，让客户同意展示时间等。

4.熟悉相应的显示辅助设备

海报、架子上的挂绳、盒子、柜台展示物品、悬挂物、样品、说明、标志和贴纸等应给予特殊知识。

5.充分利用想象力好好展示

尽量有效利用所有可用空间，并考虑是否有其他不同的方式来使用您的显示辅助工具，以使显示更加突出；同时，了解竞争对手在做什么，并采取相应的对策；利用相关设备加强现有展示，使其脱颖而出；后，确定显示器是否与产品定位一致。

6.展示提示

一、尽可能方便顾客取用。

b、不要让海报或展示被其他产品或东西掩盖，以免竞争对手抢走销售机会。

c、不要让零售商觉得堆放补货不容易，因为零售商觉得麻烦就会拒绝陈列要求。

d、不要把不同种类的产品堆在一起。

e、尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是首选。

f、使展品从外部可见，以吸引顾客。

g、用标志引导客户购买，让客户找到产品的展示位置。尽量将产品陈列在靠近收银台的地方，以便顾客经过或等待付款时可以看到。

h，如果是弱势品牌，尽量把产品陈列在第一个品牌旁边。

一、上架技巧上架少的产品与其市场份额一致，大的市场份额占同类商品的70%。所有产品都要根据贡献来展示。

7.检查并评估显示器

为了确保有效展示，应对产品展示进行检查和评估，并应考虑以下因素

a.显示位置是否位于热点

b.这家商店的显示器占主导地位吗

c.显示位置的大小和比例是否合适

d、是否有清晰简单的销售信息

e.价格折扣是否突出、醒目且易于阅读

f.这种产品容易服用吗

g.显示器稳定吗

h、快速补货方便吗

一、展示的产品是否干净整洁

j.零售商是否同意将显示器保留一段时间

k、是否正确使用显示辅助设备

九、如何营造店铺氛围

营造良好的氛围是影响顾客购买商品的一个非常重要的因素。

正常情况下，不难想象，如果顾客上门，没有办法调节气氛，商场会是什么样子。这时候店员要么就站在柜台边，要么就偷偷躲在柜台后面睁大眼睛看着店铺。与此同时，由于体力不支，有人打呵欠，这种气氛蔓延开来，其他店员也昏昏欲睡。整个商店呈现出死气沉沉的气氛。顾客上门，情况不言而喻。

有些店员无法理解氛围对销售的重要性。他们会说：“我们的工作是向客户销售商品。既然客户不上门，等待客户也是我工作的一部分。至于别人，我还能怎么办？”他们可以经常很认真的站着，但是如果客户不上门，他们能怎么办？其实这种做法会让销售现场的气氛更重。你想想，如果很多店员都默默的站着，会是一种什么样的情况。所以，出现这样的情况，作为氛围的调节器，首先店员要有一种行色匆匆的感觉，哪怕是装装样子，也比闲站着强多了。比如你可以手里拿着商品或者和其他朋友聊天，只要声音不要太大，以免传到外面。

日本康桥购物中心的一位经理曾经说过：“作为一名店员，如果你没有顾客就离开商品，你会不知所措地四处游荡，这是销售氛围的天敌”。他的意思是，在没有顾客上门的情况下，店员不能用手离开商品。可以把商品从柜台上拿下来，用手摸摸，仔细看，看里面，看使用说明；或者重新安排商品的位置，把一些好卖的商品放在显眼的地方。顾客看到就像是把商品加到柜台上一样，很容易卖。

有的店觉得这样太做作，有的时候忙着看不到顾客来，就立马停止正在做的事情，其实没必要。因为当客户看到你忙碌的身影时，对他也是一种氛围影响，所以在购买商品时很容易做出快速的决定，这对销售极其有利。

当没有顾客上门时，你可以做一些整理和检查工作，为下一次销售做准备。当没有顾客上门时，销售人员不能浪费时间闲着，应该做好以下工作，以便随时开始为顾客服务。

1.检查货物

商场里卖的货虽然通过了工厂的质检，但还是不可能完美，难免会有残次品流入店里；有的时候，进货虽然好，但是在搬运和展示的过程中可能会损坏，也有可能在被很多顾客触摸后破损或者污损。如果销售人员把这些不好的商品交给顾客，会影响商场的声誉。所以店员要做好商品检验。

2.商品的整理和补充

商品被顾客挑选购买后，容易造成降价和混乱。如果销售人员无视这种情况，总是让顾客买不到自己需要的东西，或者让他在乱七八糟的商品中找出自己喜欢的东西，那么顾客就会感到厌烦。所以店员要在业余时间记录货物，真正掌握货物的进出口状况和所在位置。并且每天上班前，或者下班后，整理补充物品，让柜台永远保持干净，完好。

3.商品陈列的变化

因为商品的销量经常变化，所以商品的陈列方式也要改变，多放一些销量大的商品，放在显眼易拿的地方。

十、商品展示的表现技巧

商品陈列的主要因素

1.聪明

店里的基本照明一定要保持一定的亮度，让顾客在选购和参观时能看清楚。而商品本身也能凸显其独特性。

2.显示高度

答：金腰带(80厘米-120厘米)是容易看到和进入的空间，展示主要商品、关键商品和季节性商品。

b、金带上方(120厘米—180厘米)，金带下方(60厘米—80厘米).金腰带旁边，很容易看到和摸到空间，展示准主力商品和一般商品。

c、大气空间(210cm以上)展示样品或色彩利用。

3.商品类型的概念

根据商品的形状、颜色和价格的不同，适合客户购买和参观的展示方式也不同。一般来说，可以分为

a、前小卷，后大卷。

b，前便宜，后贵。

c、前颜色深，后颜色亮。

d、季节性商品，流行商品在前，一般商品在后。

4.货架的细分

1.上层展示一些有代理性的、有“感觉”的商品，比如分类中的知名商品。

2.黄金层展示了一些有特色的高利润商品。

3.中间层展示一些稳定的商品。

4.下层陈列一些较重的商品，以及周转率高、量大的商品。

5.焦点展示利用灯光、色彩和装饰营造氛围，集中客户注意力。

6.季节性商品展示。

二、商品展示的标准化

1.产品标签正面对着，可以让顾客一眼就看到，轻松拿取。也是基本的显示模式。

2.安全性和稳定性的展示可以使开架店免受商品特别是顶层商品自动倒塌的危险。

3.顶层的显示高度必须一致。

4.货物的垂直展示也称为垂直展示。眼睛上下移动比左右移动更舒适方便，也可以避免顾客错过展示的商品。

5、根据商品的高度，灵活调整货架，可以使陈列更加多样，有平衡感。

6.保持店铺整洁，注意卫生。

第三，为了使特殊显示具有变化，

1、利用墙壁。

2.使用列。

3.使用计数器。

4、大量展示。

5.悬挂展示。

6.美化布置展示。

7.流行展示。

四、服装陈列的方法和要点

如悬挂标准

1.3-5件相同的衣服应同时相邻悬挂，尺寸应齐全。尺寸较大的衣服应该以流行的尺寸列出。

2.悬挂的产品必须保持干净整洁，有折痕的产品应在悬挂前熨烫平整。

3.取下别针、夹子和线头，把所有的纽扣、拉链或皮带放好。

4.对于非羊毛衫或针织品，悬挂时衣架必须从衣服下面放进去。

5.系列款式的商品使用同一衣架。

6.挂在侧柱上的货物之间的距离应在6厘米至8厘米之间。

7.吊码顺序应该是从前到后，从小到大，从外到内，从小到大。

8.挂在前排的颜色渐变是由外到内，由前到后，由浅到深，由明到暗。侧柱悬挂的颜色渐变，从前到后，从外到内，从浅到深，从明到暗。

9.同种类、同系列的商品列在同一个展区。

10.衣物与地面的距离不应超过15cm。

11.货物污损后，及时清理、处理和更换。

12.将主打产品或色彩强烈的产品放在主墙上，让客户明确产品主题。

13.模特应放在悬挂区附近，以展示悬挂在该区域的衣服。同时配置pop。

xi。商品陈列心理学

商品展示在很大程度上与人们的心理和行为有关。一般店铺都会把主打产品、新产品、重要盈利产品放在右边。这是因为大多数人习惯用右手，所以他们总是喜欢从右边拿东西。如果店铺比较大，要特别注意顾客的进出。一般来说，顾客第一次到店的地方和后离店的地方，销售情况好，是店铺的黄金宝贝。但是店铺进口好还是出口好，要看所卖商品的种类和品种。

十二.设计展览主题以吸引顾客

陈列商品时，要注意设计吸引顾客的主题。有时候一家店可以同时推出几个主题展示，互不干扰，互相促进。在突出主题的前提下，布置商品，装饰美化。在主题展区，去除无关物品和多余物品，让顾客集中注意力和注意力。

通常，商店可以展示这样的主题

1.大众商品集中展示；

2.新上市商品集中展示；

3.集中展示体现店铺经营特色的商品，如xx元商品区；

4.季节性商品集中展示；

5.实用商品集中展示，集中展示一个地区的知名事件或重大事件，商品集中展示；

6.集中展示具有独特形状或功能的商品；

7.相关商品或系列商品的集中展示；

8.集中展示试销商品或打折商品。

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