服装反季促销时应如何定价才能不亏反盈

在服装的反季节销售中，消费者以一定的折扣购买服装，但因为不能立即穿，如果服装的价格与下一季度销售的价格相同，那么人们就不需要购买。

可见服装在反季节促销时，一定要把握好定价。

淡季销售中服装定价不合理是一个重要原因。

因为根据前面对中国消费者收入水平和消费水平的分析，只要定价合理，服装的淡季销售应该还是有广阔的市场的。

下面的小系列将分析如何为大家进行淡季促销定价。

在淡季销售中，我们如何合理地给服装定价

这个要从供需两方面分析。

对于需求方的消费者来说，在购买过季销售的服装时，服装的价格普遍低于当季。

这与许多农产品的反季节销售不同。蔬菜等农产品的反季节销售市场是卖方市场。冬季塑料薄膜大棚生产的各种夏季蔬菜深受消费者的喜爱，可以立即食用和使用。

只要价格涨幅不太高，在目前居民收入可接受的范围内，这样的商品销售是顺利的。

服装的反季节销售市场是买方市场。在服装的反季节销售中，由于消费者以一定折扣购买的服装不能立即穿上，如果服装的价格与下一季度销售的价格相同，人们就没有理由购买。

因为消费者的实际收入水平和购买力受利率和通货膨胀率的影响，所以比较好把一部分收入投资到暂时不会用到的商品上，存入银行赚取利息，尤其是通货膨胀率较低的时候。

所以，前面提到过，服装的过季销售要比当季销售有折扣，这样才能让消费者觉得现在值得购买。

这里就要分析服装过季销售应该设定什么样的价格，让消费者有足够的购买动机。

在分析淡季销售定价时，假设消费者通过购买过程/学习效应成为微观经济学理论中的理性经济人假设，即消费者的经济行为是自觉的、理性的，其追求的是自身效用比较大化。

反季节销售中服装的合理定价不仅可以使服装制造商和销售商降低库存成本和生产的季节性波动，加快资金流动，而且可以提高服装制造商的设备利用率。